Marketing für Immobilienmakler.
Von Linus Neumann, Newman Strategy · Stand
Marketing für Immobilienmakler heißt: Website, Suche, Anzeigen und Akquise als ein System, gesteuert nach Kosten je Auftrag. Mit eigenen Zahlen aus 51.407 Immobilienanzeigen.
Wie Immobilienfirmen auf Facebook und Instagram werben
Eigene Messung
Quelle: eigene Auswertung der Meta-Werbebibliothek, Abruf 12. September 2026, 51.407 Anzeigen von 1.102 Firmen mit Objekten im DACH-Raum. Details: Werbung für Immobilien auf Facebook und Instagram, Anzeigeninhalte, Laufzeit, Zielgruppe.
Marketing für Immobilienmakler: die Kanäle im Vergleich
Online Marketing und klassische Werbung für Immobilienmakler auf einen Blick: was jeder Kanal leistet, wann er wirkt und wo es die Vertiefung gibt.
| Kanal | Wofür | Erste Anfragen | Vertiefung |
|---|---|---|---|
| Website | Grundlage für alles: Objekte, Wertermittlung, Kontakt. Jeder andere Kanal führt hierher. | laufend | Website für Makler → |
| SEO und GEO | Gefunden werden, wenn Eigentümer im Gebiet suchen, bei Google und in KI-Antworten. | nach Monaten | SEO für Makler → |
| Google Ads | Anzeigen bei Suchen mit Verkaufsabsicht, etwa „Haus verkaufen“ mit Ortsnamen. | nach Tagen | |
| Meta und Instagram | Reichweite im Umkreis des Büros, mit einer Wertermittlung als Ziel. | nach Tagen | |
| Briefe und Tippgeber | Eigentümer direkt erreichen, mit Rechtsrahmen und Kosten je Auftrag. | nach Wochen | Objektakquise → |
| Flyer und Logo | Wiedererkennung im Gebiet, gedruckt und auf jedem Kanal gleich. | nach Monaten | |
| Portale | Objekte vor Käufern zeigen. Bringt Käufer, selten neue Verkaufsaufträge. | nach Tagen | Über die Maklersoftware |
Erste Anfragen: grobe Einordnung, wann sie üblich sind. Werte je Gebiet und Büro verschieden.
Ein Plan für Ihr Büro, bevor Budget fließt.
Welche Kanäle in Ihrem Gebiet tragen, in welcher Reihenfolge und mit welchem Budget. Durchgerechnet und als Dokument in fünf Werktagen.
So entsteht der Marketing-Plan
Bestand
Website, Unternehmensprofil, Portale und laufende Anzeigen: was es gibt, was es kostet und was es bringt.
Nachfrage
Wie oft im Gebiet nach Maklern, Bewertung und Verkauf gesucht wird und wer dort wirbt.
Budget
Je Kanal ein Betrag und ein Ziel, gemessen an Kosten je Anfrage und je Auftrag.
Werbung für Immobilienmakler: fünf Maßnahmen für den Anfang
Diese fünf Schritte kann jedes Büro selbst umsetzen, unabhängig vom Budget. Sie zielen auf Eigentümer, denn von ihnen kommen neue Verkaufsaufträge.
- Unternehmensprofil vollständigKategorie Immobilienmakler, Einzugsgebiet, echte Fotos und Öffnungszeiten. Nach jedem Abschluss um eine Bewertung bitten, ohne Gegenleistung, so verlangen es die Google-Richtlinien.
- Eine Seite für die WertermittlungEine eigene Seite, auf der Eigentümer eine Bewertung anfragen. Sie ist das Ziel für Anzeigen, Briefe und Flyer.
- Anzeigen für EigentümerMindestens eine Anzeige, die um Verkäufer wirbt statt ein Objekt zu zeigen, und sie deutlich länger laufen lassen als die üblichen acht Tage.
- Briefe an Eigentümer im GebietPersönlich, mit Absender und klarem Anlass, etwa einem Verkauf in der Nachbarschaft. Regeln und Kosten je Auftrag bei der Objektakquise.
- Jede Anfrage bis zum Auftrag zählenIn der Maklersoftware zu jeder Anfrage die Quelle erfassen. Erst dann zeigt sich, welcher Kanal Aufträge bringt und welcher nur Klicks.
Häufige Fragen
Was kostet Marketing für Immobilienmakler?
Es besteht aus zwei Teilen: dem Budget, das direkt an Plattformen wie Google oder Meta geht, und der Arbeit für Website, Inhalte und Steuerung. Was davon trägt, zeigen die Kosten je Auftrag. Den Rechner dazu gibt es bei der Objektakquise.
Welche Werbung ist für Immobilienmakler am besten?
Es gibt keinen einzelnen besten Kanal. Die Website ist die Grundlage, Suche und Anzeigen bringen Anfragen, Briefe und Tippgeber erreichen Eigentümer direkt. Welche Mischung trägt, hängt vom Gebiet und vom Budget ab.
Brauchen Immobilienmakler Social Media?
Ja, für Reichweite im Umkreis und als Beleg für erfolgreiche Verkäufe. Entscheidend ist, wen Beiträge und Anzeigen ansprechen: In der eigenen Auswertung von 51.407 Anzeigen warben nur 13,2 Prozent um Verkäufer oder eine Bewertung. Beiträge zu verkauften Objekten, zum Marktwert und zum Ablauf eines Verkaufs erreichen genau die Eigentümer, die neue Aufträge bringen.
Brauchen Immobilienmakler eine Werbeagentur?
Nicht zwingend. Unternehmensprofil, Briefe und Tippgeber kann ein Büro selbst führen. Eine Agentur lohnt sich, wenn Anzeigen und Website laufend gesteuert werden sollen. Wichtig dabei: Werbekonten und Website gehören dem Büro, berichtet wird nach Kosten je Auftrag, nicht nach Klicks.
Was ist Immobilienmarketing?
Alle Maßnahmen, mit denen ein Maklerbüro Objekte vermarktet und neue Verkaufsaufträge gewinnt: Website, Suche, Anzeigen, Portale, Briefe und Empfehlungen. Für das Wachstum zählt vor allem der zweite Teil, die Gewinnung von Eigentümern.
Wie bekomme ich Aufträge als Immobilienmakler?
Über Eigentümer im eigenen Gebiet: mit persönlichen Briefen, Anzeigen mit Wertermittlung als Ziel und Tippgebern. Die Wege im Vergleich stehen bei der Objektakquise.
Ist Kaltakquise für Immobilienmakler erlaubt?
Briefe sind grundsätzlich erlaubt. In Deutschland und Österreich brauchen Werbeanrufe und Werbe-E-Mails eine vorherige Einwilligung. In der Schweiz sind Werbeanrufe trotz Vermerk im Telefonverzeichnis unlauter, Massen-E-Mails brauchen eine Einwilligung. Die Kurzfassung für Deutschland, Österreich und die Schweiz steht bei der Objektakquise. Allgemeine Auskunft, keine Rechtsberatung.
Welche Marketing-Tools brauchen Immobilienmakler?
Eine Maklersoftware, die Objekte an Website und Portale gibt, ein Google-Unternehmensprofil, Werbekonten bei Google und Meta und eine Auswertung, die jede Anfrage bis zum Auftrag verfolgt.
Was ist Content Marketing für Immobilienmakler?
Inhalte, die Eigentümern Fragen beantworten, etwa zu Wert, Ablauf und Kosten eines Verkaufs. Sie bringen Suchende auf die eigene Website. Mehr dazu bei SEO für Immobilienmakler.
Die Kanäle im Einzelnen
Website für Immobilienmakler
Was eine Makler-Website braucht, Pflichtangaben und Wege zur eigenen Seite.
SEO für Immobilienmakler
Gefunden werden bei Google, im Unternehmensprofil und in KI-Antworten.
Objektakquise für Immobilienmakler
Sechs Wege zu neuen Objekten, Rechtslage und ein Rechner.
Marketing-Plan für Ihr Büro.
Bestand, Nachfrage im Gebiet, Budget je Kanal und Reihenfolge der Maßnahmen, als Dokument in fünf Werktagen.