Vertriebsagentur · B2B · DACH
Eine Vertriebsagentur übernimmt die Neukundengewinnung für Unternehmen — meist gemessen in Anrufen, Kontakten oder Terminen. Newman Strategy arbeitet anders: Wir recherchieren die 100 Unternehmen, bei denen sich die Ansprache nachweislich lohnt, und schreiben jedem einzelnen, was bei ihm konkret liegen bleibt.
Kein Callcenter, keine gekaufte Liste, keine Massenaktion. Ein Befund pro Empfänger, den er selbst nachprüfen kann — zugestellt auf dem einzigen Kanal, der im B2B ohne Vorab-Einwilligung offensteht.
Der Unterschied
Die meisten Anbieter für B2B-Leadgenerierung verkaufen Menge: Wählversuche, Kontaktlisten, Sendevolumen. Wir verkaufen Auswahl und Ansprache — die beiden Schritte, an denen Neukundengewinnung im B2B tatsächlich scheitert oder gelingt.
| Kriterium | Klassische Vertriebsagentur | Newman Strategy |
|---|---|---|
| Verkaufte Einheit | Anrufe, Kontakte, Auflagen — je mehr, desto teurer | Festes Paket: 100 Empfänger, recherchiert, angeschrieben, Portal dazu, Festpreis |
| Zielauswahl | Gekaufte oder generische Branchenliste | Markt systematisch erfasst, auf konkrete Lücken gefiltert — nur Empfänger mit belegbarem Anlass |
| Ansprache | Ein Skript oder Serientext für alle | Jeder Brief nennt einen nachprüfbaren Befund zum Geschäft des Empfängers |
| Nächster Schritt | Verkaufsgespräch | QR-Code führt in ein Portal, das dem Empfänger sein eigenes Ergebnis zeigt |
Mit einem Lettershop oder Direktversand hat das nichts zu tun: Dort wird Auflage gedruckt und zugestellt, die Empfängerliste liefert der Kunde. Bei uns ist die Liste selbst die Leistung — die Zustellung ist eingekaufte Vorleistung, so wenig beworben wie der Drucker einer Werbeagentur.
Die Methode
Wir legen die Auswahl-Mechanik offen, statt sie zu behaupten. Aus einer vollständig erfassten Grundgesamtheit filtern fünf Stufen nacheinander — jede Stufe verkleinert die Liste, und erst was alle fünf übersteht, wird angeschrieben.
| Stufe | Was passiert | Was rausfliegt |
|---|---|---|
| 1 · Erfassen | Grundgesamtheit des Marktes aus öffentlichen Registern (Handelsregister, Firmenbuch), Branchenverzeichnissen, Kartendaten wie OpenStreetMap und — je nach Markt — Marktplatz-Profilen. Skriptgestützt, nicht gekauft. | Duplikate, stillgelegte Einträge, Datensätze ohne belastbare Geschäftsadresse. |
| 2 · Knockout | Harte Kriterien, ohne Bewertung: passt die Firmengröße, ist der Empfänger selbst der Entscheider, ist er überhaupt Anbieter der fraglichen Leistung? | Konzerne und Großmarken (der Brief erreicht dort keinen Entscheider), Vermittler statt Anbieter — an dieser Stufe scheitert der größte Teil der Kandidaten. |
| 3 · Website-Crawl | Die Websites der verbliebenen Kandidaten werden automatisiert geprüft: Liegt die konkrete Lücke vor, die den Brief begründen soll? | Alle, bei denen die Lücke nicht existiert — wer sein Problem schon gelöst hat, bekommt keinen Brief. |
| 4 · Sichtbarkeitsdaten | Keyword- und Sichtbarkeitsdaten zeigen, ob beim Kandidaten überhaupt Nachfrage anliegt, für die sich die Behebung lohnt. | Kandidaten ohne messbare Nachfrage — ein korrekter Befund ohne wirtschaftliche Relevanz ist kein Anlass. |
| 5 · Einzelprüfung | Jeder verbliebene Kandidat wird von Hand geöffnet und geprüft; der Befund wird formuliert und gegen die Website belegt. | Jeder, für den sich kein sauberer, nachprüfbarer Befund formulieren lässt. Das ist das entscheidende Ausschlusskriterium — im Zweifel fliegt der Kandidat. |
Von der Grundgesamtheit bleibt am Ende ein kleiner Bruchteil übrig; aus ihm stammen die 100. Genaue Quoten je Stufe nennen wir nicht, weil sie je Markt verschieden sind — entscheidend ist die Reihenfolge: erst automatisiert eingrenzen, zuletzt jeden Einzelfall von Hand prüfen. Dazu kommt eine dauerhafte Sperrliste: Wer der Ansprache widersprochen hat, wird in keinem Lauf erneut erfasst.
Der Brief selbst nennt dann genau diesen einen Befund — nicht „wir machen Marketing für Ihre Branche", sondern: auf Ihrer Seite steht A, und B fehlt dazu. Ein QR-Code führt in ein Portal, in dem der Empfänger sein eigenes Ergebnis sieht; wer es öffnet, ist der wärmste Kontakt, und der Auftraggeber sieht, wer das war.
Diese Mechanik ist keine Theorie: Wir setzen sie für die eigene Neukundengewinnung ein. Im Juli 2026 haben wir 100 individuell recherchierte Amazon Markeninhaber angeschrieben, jeder Brief mit eigenem Befund und QR-Portal — derselbe Prozess, den wir für Kunden fahren. Der Rücklauf dieser Kampagne ist noch nicht gemessen; solange das so ist, werben wir auch nicht mit einer Quote.
Der Kanal
Weil es der einzige Kanal ist, der rechtlich ohne Vorab-Einwilligung offensteht — und der einzige, auf dem eine aufwendige Einzelansprache noch auffällt.
Wer stattdessen telefonische Ansprache prüft, findet die Einordnung auf unseren Seiten Kaltakquise Agentur und Kaltakquise im B2B.
Die Rechnung
Die ehrliche Vergleichsgröße ist nicht der Preis pro Kontakt, sondern der Preis pro qualifiziertem Gespräch — so rechnet jeder, der SDR-Teams oder Telefonakquise einkauft.
Bei uns bezahlen Sie ein festes Paket zum Festpreis: 100 recherchierte Empfänger mit je einem individuellen Befund, die persönliche Ansprache und das Auswertungsportal. Keine Staffelpreise nach Auflage, keine laufende Retainer-Uhr. Abgerechnet wird, was wir verantworten können: die Auswahl und die Ansprache. Termine oder Abschlüsse garantieren wir nicht — die hängen an Ihrem Angebot und Ihrer Nachfassarbeit, und wer Ihnen Gegenteiliges verspricht, verkauft eine Behauptung.
Die Grenzen
Die folgenden Absagen kosten uns Aufträge. Wir schreiben sie trotzdem hin, weil jede davon aus der Methode folgt — und weil ein Anbieter, der alles kann, meistens nichts belegt.
Wer das schreibt
Verantwortet die postalische Neukundenansprache im B2B seit vielen Jahren — in mehreren Unternehmen für mehrere tausend versendete Briefe, heute mit Newman Strategy. Arbeitet mit gemessenen Daten statt Annahmen und hat die rechtlichen Grundlagen der postalischen B2B-Ansprache (DSGVO, UWG, GewO) für den eigenen Betrieb aufgearbeitet.
FAQ
Ja. Persönlich adressierte Briefpost an Gewerbetreibende ist ohne vorherige Einwilligung zulässig — Rechtsgrundlage ist das berechtigte Interesse nach Art. 6 Abs. 1 lit. f DSGVO. Anders als bei E-Mail, Fax oder Telefon ist kein Vorab-Opt-in erforderlich. Empfänger können jederzeit widersprechen (Art. 21 DSGVO).
Genau 100. Das Paket ist bewusst begrenzt: 100 Empfänger, recherchiert, angeschrieben, Portal dazu, Festpreis. Große Auflagen verkaufen wir nicht — die Handarbeit pro Empfänger ist die Leistung, nicht die Stückzahl.
Ausschließlich aus öffentlich zugänglichen Quellen wie Impressum, Handelsregister oder Marktplatz-Profilen. Verarbeitet werden nur Firmenname, Geschäftsadresse und öffentlich sichtbare Angaben. Widersprechende Empfänger kommen auf eine Sperrliste und werden nicht erneut angeschrieben.
Für B2B-Anbieter mit erklärungsbedürftiger Leistung und einem klar abgrenzbaren Markt — dort, wo sich für jeden Empfänger ein konkreter, nachprüfbarer Befund erstellen lässt. Wo sich keine sauberen Befunde finden, nehmen wir den Auftrag nicht an.
Sie nennen drei Wunschempfänger aus Ihrer Branche. Wir liefern die fertigen Befunde dazu — kostenlos, in wenigen Tagen. Danach entscheiden Sie, ob wir das für hundert weitere machen.
Der Beweis vor dem Auftrag
Sie nennen drei Unternehmen aus Ihrer Branche, die Sie als Kunden gewinnen wollen. Wir liefern die fertigen Befunde dazu — kostenlos, in wenigen Tagen. Sie sehen an Ihrem eigenen Markt, was wir können, bevor Sie irgendetwas beauftragen.
Drei Wunschempfänger nennen ↗