Google Ads und Facebook Ads für Immobilienmakler.

Von Linus Neumann, Newman Strategy · Stand 11. Oktober 2026

Google Ads und Meta Ads für Immobilienmakler, die Eigentümer erreichen und auf eine Wertermittlung führen. Für Ihr Budget finden wir den effizientesten Weg zum Auftrag.

Allokationsvorschlag für Ihr Büro Unser Wettbewerbsvorteil

So werben Immobilienfirmen auf Facebook und Instagram

Eigene Messung

46,4 %von 800 vollständig erfassten Firmen hatten am 12. September 2026 mindestens eine aktive Anzeige

2.655Konten erreichte eine Anzeige im Median

13,2 %der Anzeigen mit Text werben um Verkäufer oder eine Bewertung

60,5 %der Anzeigen verlinken auf eine eigene Website, 19,2 % auf Facebook selbst

Quelle: eigene Auswertung der Meta-Werbebibliothek, Abruf 12. September 2026, 51.407 Anzeigen von 1.102 Firmen mit Objekten im DACH-Raum. Details: Werbung für Immobilien auf Facebook und Instagram, Anzeigeninhalte, Laufzeit, Zielgruppe.

Unser Vorteil: Wir sehen, wie Ihre Konkurrenz wirbt.

Als registrierte Facebook-Entwickler werten wir die Meta-Werbebibliothek direkt über die Schnittstelle aus: jede Immobilienanzeige, die in den letzten zwölf Monaten in der EU lief, mit Laufzeit, Text, Motiv und Reichweite. So lange muss Meta diese Anzeigen zeigen (Art. 39 DSA). Daraus stammen auch die Zahlen oben.

Interessiert Sie, was Ihre Konkurrenz macht? Oder wollen Sie selbst Top-Anzeigen schalten lassen?

Anzeigen der Konkurrenz ansehen Top-Anzeigen schalten lassen

Google Ads und Meta für Makler im Vergleich

Bei Meta gelten Immobilienanzeigen als besondere Anzeigenkategorie Wohnraum, auch in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Das erklärt, warum in der eigenen Auswertung 92,1 Prozent der Anzeigen die volle Altersspanne zeigen: Es geht nicht anders (Meta-Hilfebereich).

Merkmal	Google Ads	Meta (Facebook, Instagram)
Wer die Anzeige sieht	Menschen, die gerade suchen, etwa nach „Haus verkaufen“ oder „Immobilie bewerten“.	Menschen im Umkreis, die nicht suchen, aber Eigentümer sein können.
Zielgruppe bei Immobilien	Keine besondere Einschränkung in DACH. Die Regeln für Wohnungsanzeigen gelten nur in den USA und Kanada (Google).	Alter fest 18 bis 65 plus, alle Geschlechter, keine Postleitzahlen, Mindestradius rund 15 km, keine Lookalikes (Meta).
Gebühren	Österreich: 5 % Aufschlag auf in Österreich ausgelieferte Anzeigen seit November 2020 (MediaPost). Aktuellen Stand im Konto unter Abrechnung prüfen.	Österreich: 5 % Standortgebühr auf Anzeigen an Nutzer in Österreich, zusätzlich zum Budget (Meta). Deutschland und Schweiz derzeit nicht gelistet.
Gutes Ziel	Wertermittlung oder Rückruf, direkt aus der Suche.	Wertermittlung auf der eigenen Website oder ein Formular in der App.
Erste Anfragen	nach Tagen	nach Tagen

Stand der Plattformregeln 10. Oktober 2026. Meta und Google ändern ihre Richtlinien, maßgeblich ist die verlinkte Fassung.

Ein Budget, verteilt nach Wirkung.

Welche Suchen im Gebiet tragen, was Meta im Umkreis bringt und wie das Budget zwischen beiden verteilt wird. Als Dokument in fünf Werktagen.

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Google Ads für Makler: Suchbegriffe, die Eigentümer bringen

Google Werbung für Immobilienmakler lohnt sich bei Suchen mit Verkaufsabsicht. Die meisten Suchen rund um Immobilien kommen von Käufern und Mietern, deshalb zählt die Auswahl der Begriffe mehr als das Budget.

Verkaufen„Haus verkaufen“, „Wohnung verkaufen“ und „Immobilie verkaufen“, jeweils mit den Orten im Gebiet.
Bewerten„Immobilie bewerten“, „Hauswert berechnen“ und „Was ist mein Haus wert“. Die Zielseite ist die Wertermittlung.
Makler suchen„Immobilienmakler“ oder „Makler“ mit Ortsnamen. Wer so sucht, vergleicht Büros.
Ausschließen„kaufen“, „mieten“, „Wohnung gesucht“, „Job“ und „Ausbildung“ als ausschließende Keywords, sonst zahlt das Büro für Käufer und Bewerber.
Nur im GebietDie Anzeigen nur dort ausspielen, wo das Büro Objekte übernimmt. Bei Google ist das in DACH ohne Sonderregeln für Immobilien möglich.

Meta Ads für Immobilienmakler: Prüfpunkte für Facebook und Instagram

Facebook Ads für Immobilienmakler laufen im selben Werbekonto wie Instagram. Diese Punkte entscheiden, ob daraus Verkaufsaufträge werden:

Eigentümer statt nur ObjekteNur gut jede achte Anzeige wirbt um Verkäufer. Objektanzeigen bringen Käufer, selten neue Aufträge.
Lange genug laufen lassenDie Hälfte der beendeten Anzeigen lief höchstens acht Tage. Für eine Auftragsquote braucht es mehr.
Eigene ZielseiteEine Wertermittlung auf der eigenen Website sammelt Kontakte, die dem Büro gehören.
Bis zum Auftrag messenJede Anfrage mit Herkunft und Ergebnis erfassen, sonst bleibt nur der Preis je Klick.
Kosten vollständig rechnenBudget, Gebühren und Betreuung zusammen. Was Werbung auf Instagram und Facebook kostet: Kosten und Preise.

Häufige Fragen

Was kosten Google Ads für Immobilienmakler?

Das Budget legt das Büro selbst fest, dazu kommt die Betreuung. Entscheidend ist, was ein Auftrag kostet. Den Rechner dazu gibt es bei der Objektakquise.

Facebook oder Google: was ist für Makler besser?

Google erreicht Menschen, die gerade suchen, Meta Menschen im Umkreis, die noch nicht suchen. Meist lohnt beides, mit unterschiedlichem Ziel und getrennter Messung.

Warum lassen sich Immobilienanzeigen bei Meta nicht nach Alter eingrenzen?

Weil Meta sie als besondere Anzeigenkategorie Wohnraum behandelt, auch in Deutschland, Österreich und der Schweiz: Alter 18 bis 65 plus, alle Geschlechter, keine Postleitzahlen (Meta-Hilfebereich).

Was kosten Facebook Ads für Immobilienmakler?

Einen festen Preis gibt es nicht: Meta vergibt jede Einblendung in einer Auktion und rechnet meist nach Einblendungen ab. Das Budget legt das Büro selbst fest. Für Makler zählt, was ein Auftrag kostet. Mehr Zahlen bei den Kosten für Instagram- und Facebook-Werbung.

Sind Google Ads für Immobilienmakler noch sinnvoll?

Ja, wenn die Anzeigen nur bei Suchen mit Verkaufsabsicht erscheinen, etwa „Haus verkaufen“ mit Ortsnamen, und auf eine Wertermittlung führen. Ohne ausschließende Keywords fließt ein großer Teil des Budgets an Käufer und Mieter.

Instagram oder Facebook: wo sollen Makler werben?

Beides läuft über denselben Werbeanzeigenmanager und dieselben Regeln für Immobilienanzeigen. Entscheidend ist nicht die Wahl der Plattform, sondern die Auswertung: alle Daten fachgerecht auswerten und das Budget regelmäßig auf die Platzierungen legen, die Anfragen und Aufträge bringen.

Kann ich sehen, welche Anzeigen meine Konkurrenz auf Facebook schaltet?

Ja. Die Meta-Werbebibliothek zeigt die laufenden Anzeigen jeder Seite, Anzeigen in der EU bis ein Jahr nach der letzten Ausspielung (Art. 39 DSA). Wir werten das als registrierte Facebook-Entwickler für ein ganzes Gebiet aus, mit Laufzeit, Text und Reichweite. Mehr dazu: Meta-Werbebibliothek und Konkurrenzanalyse.

Gibt es bei Meta Zusatzgebühren?

Für Anzeigen an Nutzer in Österreich berechnet Meta eine Standortgebühr von 5 Prozent zusätzlich zum Budget. Deutschland und die Schweiz stehen derzeit nicht auf der Liste (Meta-Hilfebereich).

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Suchen im Gebiet, Meta im Umkreis, Budget je Kanal nach Grenzrendite und Kosten je Auftrag als Maßstab, als Dokument in fünf Werktagen.

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