Objektakquise für Immobilienmakler.
Verkaufsaufträge von Eigentümern im eigenen Gebiet. Immobilienakquise über persönliche Briefe, Kampagnen auf Meta und Instagram und Tippgeber, gesteuert nach Kosten je Auftrag.
Akquise für Immobilienmakler: sechs Wege zu neuen Objekten
| Weg | So funktioniert es | Erste Anfragen nach | Rechtslage |
|---|---|---|---|
| Persönliche Briefe | Ausgewählte Eigentümer im Gebiet, jeder Brief einzeln geschrieben, mit QR-Code zur Wertermittlung. | Wochen | Grundsätzlich erlaubt. Widerspruch und Robinsonliste beachten, Datenschutz nach DSGVO. |
| Meta und Instagram | Anzeigen im Umkreis des Büros, die auf eine Wertermittlung führen. Gemessen je Anfrage. | Tagen | Erlaubt. Einwilligung für Messung auf der Website. |
| Tippgeber | Hausverwaltungen, Handwerker und Banken, die Verkaufsabsichten früh mitbekommen. Mit klarer Provision. | Monaten | Erlaubt. Provision schriftlich regeln. |
| Wertermittlung online | Eine Bewertung auf der eigenen Website, die Eigentümer selbst anstoßen. Sammelt Anfragen aus allen Kanälen. | Laufend | Erlaubt. Einwilligung für den Rückruf. |
| Google-Suche | Anzeigen für Suchen wie „Haus verkaufen“ mit Ortsnamen. Wenige Klicks, aber hohe Absicht. | Tagen | Erlaubt. |
| Telefon | Eigentümer direkt anrufen. | Tagen | Nur mit vorheriger Einwilligung: in Deutschland bei Privatpersonen (§ 7 UWG), in Österreich bei allen (§ 174 TKG 2021). |
Allgemeine Übersicht ohne Gewähr, keine Rechtsberatung. Ob ein Weg im Einzelfall zulässig ist, hängt von Land, Empfänger und Einwilligung ab.
Ein Plan für Ihr Gebiet, bevor Budget fließt.
Wie viele Eigentümer in Frage kommen, welche Kanäle dort tragen und was ein Verkaufsauftrag kosten darf. Durchgerechnet und als Dokument in fünf Werktagen.
So läuft es ab
Gebiet und Ziel
Postleitzahlen, Objektarten und die Zahl der Aufträge, die das Büro im Jahr braucht.
Kanäle im Test
Zwei bis drei Wege parallel, mit kleinem Budget und Messung je Anfrage.
Ausbau nach Kosten je Auftrag
Was Aufträge bringt, bekommt mehr Budget. Was nicht trägt, wird beendet.
Was erlaubt ist
Kurzfassung, Details in den Ratgebern
Deutschland
Briefe an Eigentümer sind erlaubt, solange nicht erkennbar ist, dass der Empfänger sie nicht wünscht (§ 7 Abs. 1 UWG).
Werbeanrufe bei Privatpersonen nur mit vorheriger ausdrücklicher Einwilligung (§ 7 Abs. 2 Nr. 1 UWG).
Werbe-E-Mails nur mit vorheriger ausdrücklicher Einwilligung (§ 7 Abs. 2 Nr. 2 UWG).
Ratgeber Kaltakquise Deutschland →Österreich
Adressierte Briefe sind erlaubt. Adressverlage und Direktmarketingunternehmen gleichen mit der Robinsonliste ab (§ 151 GewO).
Werbeanrufe nur mit vorheriger Einwilligung (§ 174 Abs. 1 TKG 2021).
Werbe-E-Mails nur mit vorheriger Einwilligung (§ 174 Abs. 3 TKG 2021).
Ratgeber Kaltakquise Österreich →Hinweis: Diese Kurzfassung gibt die Rechtslage allgemein und ohne Gewähr wieder. Sie ersetzt keine Rechtsberatung. Für den Einzelfall gelten Gesetzestext und Rechtsprechung, verbindlich klärt das eine Anwältin oder ein Anwalt.
Kosten selbst durchrechnen
Alle Werte frei einstellbar
Was Leads bei Portalen und Händlern kosten: Immobilien-Leads kaufen →
Akquise-Plan für Ihr GebietHäufige Fragen
Wie komme ich als Immobilienmakler an Aufträge?
Über mehrere Wege zugleich: persönliche Briefe an Eigentümer, Anzeigen auf Meta und Google mit einer Wertermittlung als Ziel und ein Netz aus Tippgebern. Entscheidend ist, was ein Auftrag am Ende kostet.
Ist Kaltakquise für Immobilienmakler erlaubt?
Briefe sind grundsätzlich erlaubt. Werbeanrufe und Werbe-E-Mails brauchen eine vorherige Einwilligung: in Deutschland bei Anrufen an Privatpersonen nach § 7 Abs. 2 Nr. 1 UWG, bei E-Mails nach § 7 Abs. 2 Nr. 2 UWG, in Österreich nach § 174 TKG 2021. Allgemeine Auskunft, keine Rechtsberatung.
Woher bekommen Immobilienmakler ihre Leads?
Aus eigener Akquise im Gebiet, aus gekauften Leads von Portalen und Händlern oder aus Empfehlungen. Eigene Kanäle kosten Aufbauzeit, gehören dafür dem Büro.
Was bekommt ein Tippgeber?
Einen Anteil an der Provision, wenn aus dem Tipp ein Auftrag wird. Höhe und Bedingungen werden am besten schriftlich vereinbart, bevor der erste Tipp kommt.
Akquise-Plan für Ihr Gebiet.
Gebiet und Ziel nennen. Eigentümerpotenzial, Kanäle, Budget und Kosten je Auftrag kommen als Dokument in fünf Werktagen.