Wissen · Eigene Messung
Immobilien Leads über Facebook: Gut jede achte Anzeige wirbt um Verkäufer, gut die Hälfte zeigt ein Objekt
Von Linus Neumann, Newman Strategy · veröffentlicht am · Lesezeit 6 Minuten
Wer Immobilien Leads über Facebook und Instagram sucht, bewirbt meist ein Objekt: 52,0 Prozent von 50.310 Anzeigen mit Text zeigen ein Angebot, 13,2 Prozent werben um Verkäufer oder eine Bewertung. 60,5 Prozent aller 51.407 Anzeigen verlinken auf eine eigene Website, 19,2 Prozent auf Facebook selbst. Quelle: Meta-Werbebibliothek, Abruf 12. September 2026.
Die wichtigsten Zahlen
- 52,0 Prozent von 50.310 Anzeigen mit Text zeigen ein Objektangebot.
- 13,2 Prozent werben um Verkäufer oder eine Bewertung, also gut jede achte Anzeige.
- 15,8 Prozent sprechen Kapitalanleger an. Bei Firmen mit Auslandsimmobilien sind es 41,9 Prozent.
- 15,0 Prozent bewerben Neubau, 3,3 Prozent suchen Personal, 2,4 Prozent bieten Mietobjekte an.
- 60,5 Prozent aller 51.407 Anzeigen verlinken auf eine eigene Website, 19,2 Prozent auf Facebook selbst, 10,7 Prozent auf Instagram.
- 25,1 Prozent nennen einen Euro-Betrag, 68,3 Prozent enthalten Emojis.
- Der Anzeigentext ist im Median 757 Zeichen lang. Jede zehnte Anzeige hat mehr als 2.336 Zeichen.
Quelle aller Zahlen: Meta-Werbebibliothek, Abruf 12. September 2026, Auswertung Newman Strategy.
Was bewerben Immobilienfirmen, um Immobilien Leads zu gewinnen?
Newman Strategy hat 51.407 Anzeigen von 1.102 Immobilienfirmen aus der Meta-Werbebibliothek ausgewertet, Abruf 12. September 2026. 50.310 davon enthalten Text. Stichwortregeln ordnen jeden Text einem oder mehreren Themen zu. Die Anteile ergeben deshalb zusammen mehr als 100 Prozent.
Meta-Werbebibliothek, Abruf 12.09.2026, Auswertung Newman Strategy, Mehrfachzuordnung möglich
Leads generieren, Immobilien zeigen: Das ist das häufigste Muster. 52,0 Prozent der Anzeigen nennen Zimmer, Wohnfläche, Kaufpreis, Grundstück oder eine Besichtigung.
Gut jede achte Anzeige wirbt um Verkäufer. 13,2 Prozent enthalten eindeutige Wendungen wie Immobilienbewertung, Wertermittlung oder Marktwert oder sprechen den Verkauf von Haus oder Wohnung an. Das ist die klassische Makler-Akquise: Wer als Makler Leads von Eigentümern sucht, bietet eine Einschätzung des Werts an. Der Wert ist eher eine Untergrenze.
Kapitalanlage mit 15,8 Prozent und Neubau mit 15,0 Prozent liegen knapp davor. Personalsuche mit 3,3 Prozent und Mietobjekte mit 2,4 Prozent spielen kaum eine Rolle. 28,7 Prozent der Anzeigen treffen keine Regel.
Wer wirbt und wie viele Menschen die Anzeigen erreichen, steht im Überblick zur Werbung für Immobilien auf Meta.
Auslandsimmobilien werben mit Rendite statt mit dem Objekt
Als Vergleich dienen 599 Firmen, die Auslandsimmobilien an deutschsprachige Käufer bewerben.
| Thema | DACH, 50.310 Anzeigen | Ausland, 25.850 Anzeigen |
|---|---|---|
| Objektangebot | 52,0 % | 19,9 % |
| Kapitalanlage | 15,8 % | 41,9 % |
| Neubau | 15,0 % | 13,7 % |
| Bewertung und Verkäufergewinnung | 13,2 % | 3,1 % |
| Personal | 3,3 % | 1,1 % |
| Miete | 2,4 % | 0,3 % |
| ohne Zuordnung | 28,7 % | 40,1 % |
Im Ausland-Segment steht die Kapitalanlage an erster Stelle. 41,9 Prozent der Anzeigen nennen Rendite, Investment oder Anleger. Im Segment DACH sind es 15,8 Prozent.
Das einzelne Objekt tritt dort zurück. 19,9 Prozent zeigen ein Objekt mit Zimmern und Fläche, 3,1 Prozent werben um Verkäufer.
Wen die Anzeigen erreichen, zeigt die Auswertung der Zielgruppe nach Alter und Geschlecht.
Preis, Emojis, Länge: So sehen die Texte aus
| Merkmal | DACH | Ausland |
|---|---|---|
| Euro-Betrag genannt | 25,1 % | 21,9 % |
| Emojis im Text | 68,3 % | 61,8 % |
| Textlänge, Median | 757 Zeichen | 862 Zeichen |
| Textlänge, 90. Perzentil | 2.336 Zeichen | 4.775 Zeichen |
Den Preis nennt jede vierte Anzeige. 25,1 Prozent der Anzeigen im Segment DACH enthalten eine Zahl mit Euro-Angabe. Im Ausland-Segment sind es mit 21,9 Prozent etwas weniger. Gut die Hälfte der Anzeigen im Segment DACH zeigt aber ein Objekt. Ein Teil der Objektanzeigen kommt also ohne Preis aus.
Lange Texte mit Emojis sind die Regel. 68,3 Prozent der Anzeigen enthalten Emojis. Der Median der Textlänge liegt bei 757 Zeichen, jede zehnte Anzeige überschreitet 2.336 Zeichen. Hat eine Anzeige mehrere Textfassungen, zählt die Summe.
Wie lange solche Anzeigen laufen, zeigt der Beitrag zu Laufzeit und Taktung von Immobilienanzeigen.
Wohin der Link führt
Wer Immobilien Leads generieren will, braucht einen Weg von der Anzeige zur Anfrage. Die Werbebibliothek zeigt je Anzeige die Domain des Linkziels.
Meta-Werbebibliothek, Abruf 12.09.2026, Auswertung Newman Strategy
| Linkziel | DACH, 51.407 Anzeigen | Ausland, 25.976 Anzeigen |
|---|---|---|
| eigene Website | 60,5 % | 68,8 % |
| Facebook selbst, Formular oder Seite | 19,2 % | 24,0 % |
| 10,7 % | 4,4 % | |
| ohne Link | 8,6 % | 2,1 % |
| Nachricht über WhatsApp oder Messenger | 0,5 % | 0,7 % |
| Immobilienportal | 0,5 % | kein Treffer |
Sechs von zehn Anzeigen führen auf eine eigene Website. Als eigene Website zählt jede Domain, die nicht zu Facebook, Instagram, einem Nachrichtendienst oder einem Portal gehört.
19,2 Prozent bleiben auf Facebook. Der Link zeigt dann auf fb.me oder facebook.com. Dahinter kann ein Sofortformular stehen oder eine Facebook-Seite. Wie oft Firmen Immobilien Leads über Facebook direkt per Formular einsammeln, bleibt deshalb offen.
Gut jede zehnte Anzeige führt auf Instagram. 8,6 Prozent haben keinen Link.
So wurde gemessen
Grundlage ist die Meta-Werbebibliothek, Schnittstelle ads_archive, Abruf 12. September 2026. Erfasst sind Anzeigen in deutscher Sprache mit Auslieferung in Deutschland oder Österreich. Newman Strategy hat die Firmen über 429 Suchbegriffe zu Häusern, Villen, Ferien- und Auslandsimmobilien gefunden und jede Seite von Hand eingeordnet. Insgesamt sind es 77.383 Anzeigen von 1.701 Seiten.
Das Segment DACH umfasst Makler, Bauträger und Projektentwickler mit Objekten in Deutschland, Österreich oder der Schweiz.
Themen. Stichwortregeln prüfen Anzeigentext, Linktitel und Linkbeschreibung. Beispiele: Wohnfläche und Besichtigung für das Objektangebot, Rendite und Anleger für die Kapitalanlage, Erstbezug und Bauträger für den Neubau.
Verkäufergewinnung und Bewertung. Hier zählen nur eindeutige Wendungen wie Immobilienbewertung, Wertermittlung, bewerten lassen, Marktwert, Wert Ihrer Immobilie, Immobilie, Haus oder Wohnung verkaufen und Verkauf Ihrer Immobilie. Einzelne Wörter wie Bewertung oder Eigentümer genügen nicht. Der Wert ist damit eher eine Untergrenze.
Preis. Als Preis zählt eine Zahl mit Euro-Angabe im Text: eine Zahl vor dem Euro-Zeichen, vor EUR oder vor Euro, oder ein Euro-Zeichen vor einer Zahl.
Linkziel. Maßgeblich ist die erste angezeigte Linkdomain. fb.me und facebook.com zählen als Facebook, instagram.com als Instagram, wa.me und m.me als Nachricht. Portale erkennt eine Liste großer Immobilienportale.
Alle Werte dieser Reihe stehen gesammelt in den Immobilienmarketing-Statistiken 2026. Erhebung und Auswertung: Linus Neumann, Newman Strategy, September 2026.
Grenzen
- Keine Zufallsstichprobe. Die Firmen wurden über 429 Suchbegriffe zu Häusern, Villen, Ferien- und Auslandsimmobilien gefunden und von Hand eingeordnet.
- Nur Deutschland und Österreich. Die Schweiz fehlt als Auslieferungsland, weil die Schnittstelle der Werbebibliothek nur Anzeigen mit Auslieferung in der EU liefert.
- Stichwörter statt Lektüre. Die Themen sind über Stichwortregeln im Anzeigentext zugeordnet. Bild und Video sind nicht ausgewertet. 28,7 Prozent der Anzeigen bleiben ohne Zuordnung.
- Die Verkäufer-Regel ist eng gefasst. Sie zählt nur eindeutige Wendungen. Anzeigen, die mit anderer Wortwahl um Verkäufer werben, erfasst sie nicht.
- Preis nur mit Euro-Angabe. Preise ohne Währung erfasst die Regel nicht.
- Ein Link auf Facebook ist nicht immer ein Formular. Sofortformular und Facebook-Seite lassen sich nicht trennen.
- Keine Ergebnisse. Anfragen, Leads und Kosten zeigt die Werbebibliothek nicht.
Was das für Makler heißt
Erstens: Verkäufergewinnung ist das kleinere Feld. 13,2 Prozent der Anzeigen werben erkennbar um Verkäufer, 52,0 Prozent zeigen ein Objekt. Wer Makler Leads von Eigentümern sucht, trifft auf weniger Anzeigen zum selben Thema.
Zweitens: Die Zielseite gehört zur Anzeige. 60,5 Prozent der Anzeigen führen auf eine eigene Website. Die Seite braucht ein Formular oder eine Telefonnummer, die sofort sichtbar ist.
Drittens: Das Linkziel muss zum Ziel passen. 10,7 Prozent der Anzeigen führen auf Instagram, 8,6 Prozent haben keinen Link. Wer Anfragen will, prüft, ob das Ziel eine Anfrage ermöglicht.
Viertens: Wer den Preis nennt, gehört zur Minderheit. 25,1 Prozent der Anzeigen nennen einen Euro-Betrag. Ein Preis im Text unterscheidet eine Anzeige also von drei Vierteln der anderen.
Ob eine Anzeige Anfragen bringt, zeigen erst die eigenen Zahlen im Werbekonto. Wer die eigenen Anzeigen an diesen Werten messen will, kann Kontakt zu Newman Strategy aufnehmen.
Häufige Fragen
Womit werben Immobilienfirmen auf Facebook und Instagram um Immobilien Leads?
Am häufigsten mit einem Objekt. In einer Auswertung von Newman Strategy aus der Meta-Werbebibliothek, Abruf 12. September 2026, zeigen 52,0 Prozent von 50.310 Anzeigen mit Text ein Objektangebot. 15,8 Prozent sprechen Kapitalanleger an, 15,0 Prozent bewerben Neubau, 13,2 Prozent werben um Verkäufer oder eine Bewertung. Eine Anzeige kann mehreren Themen zugeordnet sein.
Wie viele Immobilienanzeigen auf Facebook werben um Verkäufer oder eine Bewertung?
Gut jede achte. Laut einer Auswertung von Newman Strategy vom 12. September 2026 enthalten 13,2 Prozent von 50.310 Anzeigen von Immobilienfirmen mit Objekten im DACH-Raum eindeutige Wendungen zu Immobilienbewertung, Marktwert oder Verkauf der eigenen Immobilie. Bei Firmen mit Auslandsimmobilien sind es 3,1 Prozent. Die Regel ist eng gefasst, der Wert ist eher eine Untergrenze. Datenquelle ist die Meta-Werbebibliothek.
Wohin führt der Link in Immobilienanzeigen auf Facebook und Instagram?
Meist auf eine eigene Website. Von 51.407 Anzeigen aus der Meta-Werbebibliothek, Abruf 12. September 2026, verlinken 60,5 Prozent auf eine eigene Website, 19,2 Prozent auf Facebook selbst, 10,7 Prozent auf Instagram. 8,6 Prozent haben keinen Link. Nachrichtendienste und Immobilienportale kommen auf je 0,5 Prozent.
Zeigt die Meta-Werbebibliothek, wie viele Leads eine Immobilienanzeige bringt?
Nein. Die Werbebibliothek zeigt Text, Laufzeit, Reichweite und Linkziel einer Anzeige, aber keine Anfragen, Leads oder Kosten. In der Auswertung von Newman Strategy vom 12. September 2026 verlinken 19,2 Prozent von 51.407 Anzeigen auf Facebook selbst. Ob dahinter ein Sofortformular oder eine Facebook-Seite steht, lässt sich aus den Daten nicht trennen.