Was kostet LinkedIn Werbung 2026? Preise, Mindestbudget und Rechner

Das Wichtigste

• LinkedIn hat keine Preisliste. Jede Einblendung wird in einer Auktion vergeben, der Preis hängt von Zielgruppe, Gebot, Wettbewerb und Relevanz der Anzeige ab (LinkedIn-Hilfe).
• In Deutschland kosten 1.000 Einblendungen im Median 43,37 US-Dollar (rund 37 Euro), ein Klick auf die Website 12,45 US-Dollar (rund 11 Euro) und ein Lead 189 US-Dollar (rund 163 Euro). Grundlage: 1.310 Werbekonten, September 2025 bis September 2026 (Kiin Labs).
• Das Mindest-Tagesbudget beträgt 10 US-Dollar für jedes Anzeigenformat. Für die Testphase empfiehlt LinkedIn mindestens 100 Euro am Tag oder 5.000 Euro insgesamt (LinkedIn).
• An einzelnen Tagen darf LinkedIn bis zu doppelt so viel ausgeben wie das Tagesbudget, in der Woche aber nie mehr als das Siebenfache (LinkedIn-Hilfe).
• Mit gültiger UID-Nummer berechnet LinkedIn Unternehmen in der EU außerhalb Irlands keine Umsatzsteuer (LinkedIn-Hilfe).

Wie LinkedIn Werbung abrechnet

Den Preis bestimmt eine Auktion. Wer eine Zielgruppe erreichen will, konkurriert mit anderen Werbetreibenden, die dieselben Personen ansprechen. Entscheidend sind das Gebot und die Relevanz der Anzeige (LinkedIn-Hilfe, Auktion). LinkedIn nennt als Kostenfaktoren die Attraktivität der Zielgruppe, die Gebotsstrategie, das Ziel und den Relevanzwert: „Je relevanter Ihre Anzeige, desto weniger zahlen Sie dafür“ (LinkedIn-Hilfe, Werbekosten).

Quellen: LinkedIn-Hilfe Gebotsstrategien und Manuelle Gebote, abgerufen am 10. Oktober 2026.

Message Ads und Conversation Ads, also Anzeigen im Postfach, werden je Sendung abgerechnet (LinkedIn-Hilfe). Im Europäischen Wirtschaftsraum und in der Schweiz erhalten sie nur Mitglieder, die zugestimmt haben.

Was LinkedIn Ads kosten: Preise 2026

LinkedIn veröffentlicht keine Preise je Land. Die einzige gefundene Quelle mit eigenen Werten für Deutschland ist Kiin Labs. Kiin wertet die Werbekonten seiner Kunden aus, die über die LinkedIn-Schnittstelle verbunden sind: 72,9 Millionen US-Dollar Ausgaben, 1.310 Konten, 30.906 Kampagnen, 8. September 2025 bis 7. September 2026. Angegeben ist jeweils der Median je Konto (Kiin Labs, Report No. 5).

Quelle: Kiin Labs, „How much do LinkedIn Ads cost? 2026“, Report No. 5, veröffentlicht am 28.09.2026; Kampagnen, die nur dieses Land oder diese Region ansprechen. Umgerechnet mit dem EZB-Referenzkurs vom 7. September 2026 (1 Euro = 1,1622 US-Dollar), dem Stichtag der Umrechnung bei Kiin. Für Österreich allein nennt Kiin keine Werte.

Mit Lead-Formular sieht die Rechnung für DACH so aus: Kampagnen mit dem Ziel Lead-Generierung zahlten im Median 51,09 US-Dollar je 1.000 Einblendungen. 0,26 Prozent der Einblendungen führten zur Öffnung des Formulars, 8,8 Prozent der Öffnungen zu einem Lead, das sind 0,22 Leads je 1.000 Einblendungen (83 Konten). Für Content-Angebote wie ein Whitepaper lag der Lead im DACH-Raum bei 130 US-Dollar (39 Konten, Kiin Labs, Benchmarks 2026).

Andere Quellen liegen in derselben Größenordnung, sind aber weniger genau. LinkedIn selbst nennt weltweit für Lead-Kampagnen mit Einzelbild 0,61 Prozent Klickrate, 37,44 US-Dollar je 1.000 Einblendungen, 6,31 US-Dollar je Klick, 6,36 Prozent ausgefüllte Formulare und 81,61 US-Dollar je Lead, ohne Datum und Methode (LinkedIn). Metadata nennt aus 138 B2B-Konten des Jahres 2025 202 US-Dollar je Lead, 9,39 US-Dollar je Klick und 63,19 US-Dollar je 1.000 Einblendungen, ohne Region (Metadata).

Werte im Vergleich zu Meta: Auf Facebook und Instagram kosteten 1.000 Einblendungen in Deutschland im Mittel 14,80 Euro (Instagram- und Facebook-Werbung: Kosten). LinkedIn ist je Einblendung also mehrfach so teuer. Wofür das Geld ausgegeben wird, ist aber verschieden: Auf LinkedIn lässt sich direkt nach Unternehmen, Branche und Position auswählen.

Rechner: LinkedIn Werbung Kosten berechnen

Der Rechner geht von einem Monatsbudget aus und rechnet über Einblendungen und Klicks oder Formularöffnungen zu Anfragen und Aufträgen. Voreingestellt sind die Werte für Lead-Formulare im DACH-Raum. Alle Felder lassen sich ändern.

Welcher Anteil Ihres Budgets gehört zu LinkedIn? Der Allokationsvorschlag von Newman Strategy verteilt ein Werbebudget auf Google, Meta und LinkedIn und nennt, wie Neukunden gemessen werden, bevor die erste Anzeige läuft. Zum Allokationsvorschlag

Unverbindliche Modellrechnung. Die Voreinstellungen sind veröffentlichte Medianwerte und eine offen genannte Annahme, keine Zusagen. Tatsächliche Preise und Anteile weichen je Branche, Zielgruppe, Werbemittel und Monat ab. Einzelheiten unter Annahmen.

Fünf Fälle durchgerechnet

Im Ausgangsfall kostet eine Anfrage rund 192 Euro, das sind rund 223 US-Dollar. Das liegt nahe an den 189 US-Dollar, die Kiin für Deutschland, und den 202 US-Dollar, die Kiin für DACH über alle Formate nennt. Mit 5.000 Euro im Monat entstehen so rund 26 Anfragen. Mit eigener Zielseite und den Werten für Deutschland sind es rund 166 Euro je Anfrage, mit den weltweiten Werten von LinkedIn rund 83 Euro.

Mindestbudget: was LinkedIn Werbung mindestens kostet

Das Mindest-Tagesbudget beträgt 10 US-Dollar, für jedes Anzeigenformat. Eine neue Kampagne mit Laufzeitbudget braucht mindestens 100 US-Dollar, nach dem Start mindestens 10 US-Dollar mal die Zahl der Tage. Für neue Werbetreibende schlägt LinkedIn 25 US-Dollar am Tag vor (LinkedIn, Making the Most of Your Budget). Die Hilfe selbst nennt keine feste Zahl: Das Mindestbudget hängt von der Laufzeit ab und erscheint im Kampagnen-Manager, wenn das Budget zu niedrig ist (LinkedIn-Hilfe, Budgets).

Für eine aussagekräftige Testphase empfiehlt LinkedIn mehr: „mindestens 100 EUR/Tag oder 5.000 EUR insgesamt (üblicherweise innerhalb eines Monats)“ für die ersten zwei bis vier Wochen (LinkedIn, Budget). Rechnerisch ergibt das bei den DACH-Werten rund 26 Anfragen im Monat.

Das Tagesbudget ist ein Durchschnitt. An einem einzelnen Tag kann LinkedIn bis zu 100 Prozent mehr ausgeben, in einer Woche aber nie mehr als das Siebenfache des Tagesbudgets. Bei 100 US-Dollar am Tag sind das höchstens 200 an einem Tag und 700 in der Woche (LinkedIn-Hilfe, Budgets).

Vor dem Start zeigt der Kampagnen-Manager eine Prognose mit Zielgruppengröße, voraussichtlichen Ausgaben und Kosten je Ergebnis für 1, 7 und 30 Tage. LinkedIn betont, dass sie keine Garantie ist (LinkedIn-Hilfe, Prognose).

Kosten nach Anzeigenformat

Welches Format die günstigsten Leads bringt, hängt vom Angebot ab. Über alle Märkte nennt Kiin folgende Mediane je Lead:

Quelle: Kiin Labs, Report No. 5, 28.09.2026. Euro mit dem EZB-Kurs vom 7. September 2026.

Im Postfach ist der DACH-Raum günstig. Eine Sendung kostete dort im Median 0,25 US-Dollar, in den USA 0,56. 54,6 Prozent der Nachrichten wurden geöffnet (15 Konten, Kiin Labs). Weil im EWR nur Mitglieder mit Zustimmung solche Anzeigen erhalten, ist die erreichbare Zielgruppe dort kleiner.

Zahlung, Rechnung und Umsatzsteuer

• Kreditkarte: LinkedIn bucht ab, wenn bestimmte Schwellenbeträge erreicht sind, sonst am 1. des Folgemonats (LinkedIn-Hilfe).
• Monatliche Rechnung: nur über den Business Manager und nur, wenn in zwei aufeinanderfolgenden Monaten des letzten Jahres jeweils mindestens 3.000 US-Dollar (rund 2.580 Euro) ausgegeben wurden (LinkedIn-Hilfe).
• Vertragspartner: Für Werbekunden außerhalb der USA, Chinas und des asiatisch-pazifischen Raums ist das die LinkedIn Ireland Unlimited Company in Dublin (LinkedIn, Contracting Entity Terms).
• Umsatzsteuer: Mit gültiger UID-Nummer berechnet LinkedIn Unternehmen in der EU außerhalb Irlands keine Umsatzsteuer, ohne UID-Nummer gilt der Satz des eigenen Landes (LinkedIn-Hilfe). Die Nummer gilt nur für künftige Rechnungen, sie gehört also vor die erste Kampagne in die Rechnungsdaten (LinkedIn-Hilfe). Wie die Steuer dann im eigenen Unternehmen zu behandeln ist, klärt die Steuerberatung.

Was die Kosten senkt

Erstens: eine Anzeige, die zur Zielgruppe passt. LinkedIn belohnt Relevanz mit niedrigeren Preisen. Eine enge, gut beschriebene Zielgruppe nach Unternehmen, Branche und Position ist deshalb kein Kostentreiber, solange sie die Mindestgröße von 300 Mitgliedern erreicht (LinkedIn-Hilfe).

Zweitens: das passende Format. In den Daten von Kiin brachten Message Ads und Dokumente günstigere Leads als Video und Karussell. Ein Content-Angebot wie ein Leitfaden kostete im DACH-Raum 130 US-Dollar je Lead.

Drittens: an Aufträgen messen, nicht an Klicks. Ein Klick für 11 Euro ist teuer, wenn er nichts bringt, und günstig, wenn jeder zehnte Lead zum Auftrag wird. Dafür braucht es den Insight Tag oder die Conversions-API und eine Rückmeldung aus dem Vertrieb.

Kosten über das Werbebudget hinaus

Zum Budget, das an LinkedIn geht, kommen Werbemittel und die Arbeit am Konto: Aufbau, Messung, Zielgruppen, Steuerung und Bericht. Wer das nicht selbst übernimmt, beauftragt eine Agentur. Was dazugehört und wie wir es abrechnen, steht bei der LinkedIn Ads Agentur.

Annahmen und Hinweis zur Rechnung

• Medianwerte je Konto lassen sich nicht exakt verketten. Kosten je 1.000 Einblendungen, Öffnungsrate und Abschlussrate stammen jeweils von der Mitte aller Konten. Die Probe gegen den veröffentlichten Lead-Preis für Deutschland und DACH zeigt, dass die Rechnung in der richtigen Größenordnung liegt.
• Die Stichproben für Deutschland sind klein, zwischen 9 und 49 Konten je Wert. Die Konten sind Kunden von Kiin Labs, überwiegend B2B aus Europa und Nordamerika.
• Die Werte sind in US-Dollar erhoben und hier mit dem EZB-Referenzkurs vom 7. September 2026 umgerechnet (1 Euro = 1,1622 US-Dollar).
• Für die eigene Zielseite nutzt der Rechner die weltweite Klickrate von Einzelbild-Anzeigen (0,38 Prozent, Kiin) und 5,9 Prozent Anfragen je Klick (Metadata, 2025, ohne Region).
• Jede zehnte Anfrage wird zum Auftrag ist eine Annahme von Newman Strategy und nur ein Beispiel. Die eigene Quote steht im CRM.
• Stand der Werte: 10. Oktober 2026. LinkedIn ändert Preise, Budgetregeln und Formate laufend.

Quellen

• LinkedIn-Hilfe: Auktion, Werbekosten und Preisgestaltung, Gebotsstrategien, Manuelle Gebote, Budgets, Prognose, Sponsored Messaging, Matched Audiences, Kreditkarte, Monatliche Rechnung, Umsatzsteuer, UID-Nummer, alle abgerufen am 10.10.2026
• LinkedIn Marketing Solutions: Making the Most of Your Budget; Budget (deutsch); LinkedIn Ads Global Benchmarks, Leads; abgerufen am 10.10.2026
• LinkedIn: Contracting Entity Terms, abgerufen am 10.10.2026
• Kiin Labs: How much do LinkedIn Ads cost? 2026, Report No. 5, 28.09.2026; LinkedIn Ads Benchmarks 2026, September 2026; laut Kiin frei zitierbar mit Link
• Metadata: LinkedIn Ads Cost for B2B in 2026, Daten 2025, abgerufen am 10.10.2026
• Europäische Zentralbank: Referenzkurs US-Dollar je Euro, 7. September 2026: 1,1622

Zusammenstellung und Prüfung an den Quellen: Linus Neumann, Newman Strategy, Oktober 2026.

Weiterlesen

• LinkedIn Ads Agentur: Betreuung und Account-Management
• Instagram- und Facebook-Werbung: Kosten und Preise 2026
• Meta Lead Ads: Kosten, Formular oder Zielseite, DSGVO

Häufige Fragen

Was kostet Werbung auf LinkedIn?

Einen Festpreis gibt es nicht. LinkedIn vergibt jede Einblendung in einer Auktion, der Preis hängt von Zielgruppe, Gebot, Wettbewerb und Relevanz der Anzeige ab (Quelle: LinkedIn-Hilfe). In Deutschland kosteten 1.000 Einblendungen im Median 43,37 US-Dollar, ein Klick auf die Website 12,45 US-Dollar und ein Lead 189 US-Dollar, rund 37, 11 und 163 Euro (Quelle: Kiin Labs, 1.310 Werbekonten, September 2025 bis September 2026).

Wie viel Budget braucht man für LinkedIn Ads mindestens?

Das Mindest-Tagesbudget beträgt 10 US-Dollar für jedes Anzeigenformat, eine neue Kampagne mit Laufzeitbudget braucht mindestens 100 US-Dollar. Für eine aussagekräftige Testphase empfiehlt LinkedIn mindestens 100 Euro am Tag oder 5.000 Euro insgesamt, üblicherweise innerhalb eines Monats (Quelle: LinkedIn Marketing Solutions).

Was kostet ein Lead über LinkedIn?

In Deutschland im Median 189 US-Dollar, im DACH-Raum 202 US-Dollar über alle Formate und 130 US-Dollar für Content-Angebote wie einen Leitfaden (Quelle: Kiin Labs 2026). Der Rechner kommt mit den DACH-Werten für Lead-Formulare auf rund 192 Euro je Anfrage.

Ist LinkedIn Werbung teurer als Facebook-Werbung?

Je Einblendung ja, deutlich: In Deutschland kosten 1.000 Einblendungen auf LinkedIn im Median rund 37 Euro, auf Facebook und Instagram im Mittel 14,80 Euro. Dafür lässt sich auf LinkedIn direkt nach Unternehmen, Branche und Position auswählen. Entscheidend ist, was ein Auftrag kostet, nicht eine Einblendung.

Berechnet LinkedIn Umsatzsteuer auf Werbung?

Unternehmen in der EU außerhalb Irlands, die eine gültige UID-Nummer hinterlegt haben, berechnet LinkedIn keine Umsatzsteuer. Ohne UID-Nummer gilt der Satz des eigenen Landes. Die Nummer gilt nur für künftige Rechnungen (Quelle: LinkedIn-Hilfe). Vertragspartner ist die LinkedIn Ireland Unlimited Company.

Welche LinkedIn-Anzeigenformate sind am günstigsten?

Über alle Märkte kosteten Leads aus Message Ads im Median 121 US-Dollar, aus Dokumenten 200, aus Einzelbildern 226, aus Conversation Ads 338, aus Videos 351 und aus Karussells 375 US-Dollar (Quelle: Kiin Labs 2026). Welches Format passt, hängt vom Angebot ab.