LinkedIn Ads Agentur für B2B.
Von Linus Neumann, Newman Strategy · Stand
LinkedIn Ads und Account-Management für Unternehmen in Deutschland und Österreich, betreut aus Vorarlberg. Kampagnen, Zielgruppen und Lead-Formulare, gesteuert nach dem, was ein neuer Kunde kostet. LinkedIn steht dabei nicht allein: Google, Meta und LinkedIn als Portfolio, das Budget nach Grenzrendite verteilt.
Was LinkedIn selbst vorgibt
Belegt
Quellen: LinkedIn-Hilfe Matched Audiences, Gebotsstrategien, Targeting-Optionen; LinkedIn Marketing Solutions Making the Most of Your Budget. Abgerufen am 10. Oktober 2026.
Was die LinkedIn Ads Betreuung umfasst
Account-Management für LinkedIn heißt: Werbekonto, Messung, Zielgruppen, Werbemittel und Steuerung aus einer Hand. Jeder Baustein lässt sich einzeln beauftragen, zusammen ergeben sie eine Betreuung, die am Auftrag misst und nicht an der Reichweite.
| Baustein | Was dazugehört |
|---|---|
| Werbekonto und Zugriff | Werbekonto im Kampagnen-Manager, bei mehreren Konten im Business Manager. Zugriff über Rollen wie Kampagnen-Manager oder Besucher:in statt über geteilte Passwörter. Wer das Konto anlegt, wird Rechnungsadmin, deshalb legen Sie es an. Ergebnis: Konto und Daten bleiben Ihre. |
| Messung | Insight Tag auf der Website, mit Einwilligung. Conversions-API für Daten aus Website und CRM, etwa ein Abschluss nach dem Gespräch. LinkedIn bereinigt doppelte Meldungen aus beiden Wegen. Ergebnis: Kosten je Anfrage und je Auftrag. |
| Zielgruppen | Merkmale wie Unternehmen, Branche, Unternehmensgröße, Jobbezeichnung und Karrierestufe. Dazu Matched Audiences: hochgeladene Kontakt- und Unternehmenslisten, Besucher der Website. Ergebnis: Anzeigen nur vor Entscheidern. |
| Werbemittel und Formate | Formate nach Ziel: Einzelbild, Video, Karussell, Dokument, Thought Leader Ads aus dem Profil der Geschäftsführung, Message und Conversation Ads. Mehrere Varianten je Motiv, getestet gegeneinander. Ergebnis: Motive, die weiter ausgeliefert werden. |
| Lead-Formulare und CRM | Lead-Gen-Formulare füllen Felder aus dem Profil vor. Übergabe an das CRM, laut LinkedIn etwa Salesforce Sales Cloud oder HubSpot, oder eine eigene Zielseite. Ergebnis: Anfragen, die der Vertrieb annimmt. |
| Steuerung und Allokation | Gebotsstrategie, Budgets und Motive monatlich nachjustiert. Dazu die Frage, welcher Anteil des Budgets bei LinkedIn bleibt und welcher zu Google oder Meta wandert. Ergebnis: Budget nach Grenzrendite verteilt. |
| Bericht | Zuerst Neukunden und Kosten je Neukunde, dann Anfragen, dann Reichweite. Was sich nicht rechnet, wird umgestellt oder beendet. Ergebnis: Ein Bericht, der mit dem Umsatz beginnt. |
Die Empfehlung, das Konto selbst anzulegen und nur Rollen zu vergeben, ist unsere. LinkedIn regelt die Rollen, nicht das Eigentum am Konto.
Ein Allokationsvorschlag, bevor Budget fließt.
Sie nennen Angebot, Zielkunden, Region und Budget. Einen Zugriff auf Ihr Werbekonto brauchen wir dafür nicht. Sie erhalten schriftlich, welcher Anteil zu LinkedIn gehört, mit welchen Zielgruppen und Formaten der Start sinnvoll ist und wie Neukunden gemessen werden. Rechnet sich LinkedIn für Ihr Angebot voraussichtlich nicht, steht auch das darin.
So läuft die Betreuung
Aufbau
Konto, Rollen, Insight Tag und Conversions-API, Zielgruppen und erste Kampagnen. Messung steht, bevor die erste Anzeige läuft.
Test
Wenige, klar getrennte Zielgruppen und mehrere Varianten je Motiv, lange genug ausgeliefert für einen Vergleich.
Steuerung
Monatlich Gebote, Budget und Motive nachjustiert, mit einem Bericht, der bei Neukunden und Kosten je Neukunde beginnt.
Was LinkedIn Ads mit Betreuung kosten
Die Kosten bestehen aus drei Teilen. Nur das Werbebudget geht an LinkedIn, Einrichtung und Betreuung sind die Arbeit am Konto.
| Teil | Was es ist und wie abgerechnet wird |
|---|---|
| Werbebudget | Geht direkt an LinkedIn. Den Preis bestimmt eine Auktion: Zielgruppe, Gebot, Wettbewerb und Relevanz der Anzeige. Das Mindestbudget je Laufzeit zeigt der Kampagnen-Manager an, laut LinkedIn-Hilfe. Abrechnung: per Kreditkarte, oder als monatliche Rechnung über den Business Manager, wenn in zwei aufeinanderfolgenden Monaten des letzten Jahres jeweils mindestens 3.000 US-Dollar ausgegeben wurden. |
| Einrichtung | Werbekonto und Rollen, Insight Tag und Conversions-API, Zielgruppen, Lead-Formulare und erste Kampagnen. Abrechnung: einmalig. |
| Betreuung | Steuerung, neue Werbemittel, Allokation zwischen den Kanälen und monatlicher Bericht. Abrechnung: monatlich. |
Die Beträge für Einrichtung und Betreuung nennen wir mit dem Allokationsvorschlag, wenn feststeht, wie viel Arbeit Ihr Konto braucht. Entscheidend bleibt, was ein neuer Kunde am Ende kostet.
Was rechtlich gilt
Kurzfassung, ohne Gewähr
Deutschland
Der Insight Tag ist ein JavaScript-Code, der Besuche für LinkedIn erfasst. Soweit er dafür Informationen auf dem Gerät speichert oder ausliest, ist das nach § 25 Abs. 1 TDDDG nur mit Einwilligung auf Grundlage klarer und umfassender Informationen zulässig. Ausgenommen ist nur, was für einen ausdrücklich gewünschten Dienst unbedingt erforderlich ist.
Wir binden den Tag deshalb nur nach Zustimmung im Einwilligungsbanner ein.
Österreich
Nach § 165 Abs. 3 TKG 2021 ist das nur zulässig, wenn die Nutzer aktiv und auf Grundlage klarer und umfassender Informationen eingewilligt haben, mit derselben Ausnahme für unbedingt erforderliche Vorgänge.
Auch hier binden wir den Tag nur nach Zustimmung ein.
EU und LinkedIn
Plattformen dürfen nach Art. 26 Abs. 3 DSA keine Werbung auf Profiling mit besonderen Datenkategorien stützen, etwa Gesundheit oder politische Meinung, und nach Art. 28 Abs. 2 DSA keine profilbasierte Werbung an Minderjährige richten.
LinkedIn erlaubt kein Targeting nach sensiblen Kategorien, kein Alter unter 18 und im EWR und in der Schweiz seit 15. Mai 2024 keine Mitgliedergruppen. Message Ads erhalten dort nur Mitglieder, die zugestimmt haben.
Hinweis: Diese Kurzfassung gibt die Rechtslage allgemein und ohne Gewähr wieder. Sie ersetzt keine Rechtsberatung. Für den Einzelfall gelten Gesetzestext und Rechtsprechung, verbindlich klärt das eine Anwältin oder ein Anwalt.
Häufige Fragen
Was macht eine LinkedIn Ads Agentur?
Sie richtet Werbekonto und Messung ein, baut Zielgruppen und Kampagnen, erstellt Werbemittel und steuert Gebote und Budget laufend. Bei Newman Strategy kommt die Allokation dazu: welcher Teil des Budgets bei LinkedIn bleibt und welcher zu Google oder Meta geht. Berichtet wird nach Kosten je Neukunde.
Was kostet eine LinkedIn Agentur?
Zum Werbebudget, das direkt an LinkedIn geht, kommen eine einmalige Einrichtung und eine monatliche Betreuung. Die Beträge nennen wir mit dem Allokationsvorschlag, wenn feststeht, wie viel Arbeit Ihr Konto braucht.
Was kosten LinkedIn Ads?
Einen Festpreis gibt es nicht. Die Kosten ermittelt LinkedIn in einer Auktion, abhängig von Zielgruppe, Gebotsstrategie, Wettbewerb und Relevanz der Anzeige. Als Einstieg nennt LinkedIn ein Tagesbudget von 10 US-Dollar für jedes Anzeigenformat. Das Mindestbudget je Laufzeit zeigt der Kampagnen-Manager an.
Lohnt sich LinkedIn Werbung für B2B?
Wenn Ihre Kunden über Unternehmen, Branche und Position eingrenzbar sind, ja: Diese Merkmale lassen sich auf LinkedIn direkt auswählen. Ob es sich rechnet, zeigt erst der Preis je Neukunde. Deshalb steht die Messung vor der ersten Anzeige, und der Allokationsvorschlag sagt auch, wenn LinkedIn für Ihr Angebot voraussichtlich nicht trägt.
Wem gehört das Werbekonto?
Wir empfehlen: Sie legen das Werbekonto selbst an und vergeben Rollen. Wer das Konto erstellt, wird bei LinkedIn automatisch Rechnungsadmin. Die Agentur arbeitet mit einer Rolle wie Account-Manager:in oder Kampagnen-Manager und lässt sich jederzeit wieder entfernen.
Welche Anzeigenformate gibt es auf LinkedIn?
Unter anderem Einzelbild, Video, Karussell, Dokument, Event, Text Ads, Message und Conversation Ads sowie Thought Leader Ads, mit denen Beiträge von Geschäftsführung oder Fachleuten beworben werden. Welches passt, hängt vom Ziel ab.
Was sind Lead-Gen-Formulare?
Formulare direkt in der Anzeige, die LinkedIn mit Angaben aus dem Profil vorausfüllt. Die Kontakte lassen sich herunterladen oder an ein CRM wie Salesforce oder HubSpot übergeben.
Braucht der LinkedIn Insight Tag eine Einwilligung?
Soweit er Informationen auf dem Gerät speichert oder ausliest, ja: in Deutschland nach § 25 TDDDG, in Österreich nach § 165 Abs. 3 TKG 2021. Ausgenommen ist nur, was für einen gewünschten Dienst unbedingt erforderlich ist. Wir binden den Tag nur nach Zustimmung ein. Allgemeine Auskunft, keine Rechtsberatung.
LinkedIn Ads oder Meta Ads?
Beides kann richtig sein. LinkedIn grenzt nach Beruf und Unternehmen ein, Meta nach Interessen und Verhalten. Was ein Neukunde jeweils kostet, zeigt erst die Messung. Welcher Anteil wohin gehört, klärt der Allokationsvorschlag. Mehr zu Facebook und Instagram bei der Meta Ads Agentur.
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LinkedIn Werbung: Kosten 2026
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Meta Ads Agentur
Facebook und Instagram, gesteuert nach dem, was ein neuer Kunde kostet.
Leadgenerierung Agentur
Neue Anfragen für B2B aus Anzeigen, Briefen und Inhalten, gemessen bis zum Auftrag.
Meta Lead Ads
Formular in der Anzeige oder eigene Zielseite: was den brauchbareren Kontakt bringt.
Allokationsvorschlag für LinkedIn.
Anteil LinkedIn am Budget, Zielgruppen und Formate für den Start und die Messung bis zum Neukunden, schriftlich und unverbindlich.