TikTok Shop eröffnen: die Schritte — und die Rechnung

Die Eröffnung ist kostenlos und in 24 bis 48 Stunden erledigt: Unterlagen hochladen, Prüfung abwarten, verkaufen. Der schwierige Teil kommt danach — und er hat sich am 8. Januar 2026 geändert, als TikTok die Verkaufsgebühr von 5 auf 9 Prozent angehoben hat.

Diese Seite zeigt beides: was Sie konkret brauchen, um freigeschaltet zu werden, und was von einem Verkauf übrig bleibt, wenn alle Plattformkosten abgezogen sind. Die meisten Anleitungen im Netz rechnen noch mit 5 Prozent.

Was kostet ein TikTok Shop?

Die Gebührenerhöhung betrifft mehrere EU-Märkte gleichzeitig, darunter Deutschland, Frankreich, Italien, Spanien und Irland. Zum Neuhändler-Rabatt kursieren abweichende Angaben (teils 3 Prozent für 30 Tage); die hier genannten Konditionen folgen der Darstellung des Händlerbunds. Prüfen Sie den für Sie geltenden Satz vor dem Start im Seller Center — TikTok staffelt Konditionen nach Kategorie und Markt.

Die Zahl, die zählt: rund 10 Prozent

Verkaufsgebühr und Zahlungsabwicklung zusammen ergeben beim Standardsatz etwa 10 Prozent vom Verkaufspreis — abgezogen, bevor Wareneinsatz, Versand, Retouren oder Creator-Provisionen überhaupt gerechnet sind. 2025 waren es rund 6 Prozent. Wer seine Preise damals kalkuliert hat, kalkuliert heute falsch.

Welche Unterlagen brauchen Sie?

Was TikTok sehen will, hängt an Ihrer Rechtsform. Fehlt ein Dokument, bleibt der Antrag liegen — die Prüfung startet erst, wenn alles vollständig hochgeladen ist.

Einzelunternehmen

• Gewerbeanmeldung (Deutschland) beziehungsweise Nachweis der Gewerbeberechtigung (Österreich)
• Steuernummer beziehungsweise Steuer-ID
• gültiger Personalausweis oder Reisepass
• Geschäftskonto für die Auszahlungen

GmbH, UG und andere Gesellschaften

• Handelsregisterauszug (Österreich: Firmenbuchauszug)
• Umsatzsteuer-Identifikationsnummer
• eingetragene Geschäftsadresse
• Ausweis und Privatadresse des gesetzlichen Vertreters
• Geschäftskonto auf die Firma

Dazu kommt eine Anforderung, die nichts mit der Anmeldung zu tun hat, aber jedes einzelne Listing betrifft: Ihre Produkte müssen der EU-Produktsicherheitsverordnung (GPSR) entsprechen. Konkret heißt das unter anderem, dass ein in der EU ansässiger Verantwortlicher benannt und im Listing auffindbar sein muss. Wer aus Drittländern bezieht und diesen Punkt überspringt, stellt Produkte ein, die wieder heruntergenommen werden.

Wie läuft die Registrierung ab?

Für Händler mit Sitz in Österreich weicht Schritt 1 ab: Der Zugang läuft seit dem Marktstart am 15. Juni 2026 nicht über die reine Selbstregistrierung, sondern wird per E-Mail-Anmeldung bei TikTok angestoßen. Was für österreichische Händler sonst noch anders ist, steht unter TikTok Shop Österreich.

Bleibt bei Ihrem Produkt etwas übrig?

Ein Beispiel mit einem Verkaufspreis von 29,90 € brutto in Deutschland. Die Plattformkosten sind belegte Sätze; alles darunter sind Platzhalter, die Sie durch Ihre eigenen Zahlen ersetzen müssen — genau das ist der Punkt der Rechnung.

Beispielrechnung, keine Prognose. Ob die Verkaufsgebühr in Ihrem Fall auf den Brutto- oder Nettobetrag angewendet wird und welcher Kategoriesatz gilt, steht in Ihren Konditionen im Seller Center. Wir nennen bewusst keine „branchenüblichen" Retouren- oder Margenquoten — die schwanken je nach Sortiment so stark, dass ein Durchschnittswert die Rechnung eher kaputt macht als hilft.

Die Entscheidung fällt vor dem ersten Listing

Rund ein Viertel des Verkaufspreises ist weg, bevor Sie Ihre eigenen Kosten einsetzen. Bei Produkten mit hohem Wareneinsatz und niedrigem Preis geht die Rechnung nicht auf — unabhängig davon, wie gut die Videos sind. Diese Prüfung gehört an den Anfang, nicht ans Ende des ersten Quartals. Welche Sortimente den Kanal tragen, steht unter Auf TikTok Shop verkaufen.

Was nach der Freischaltung zu tun ist

Listings für die App bauen

Produktbilder und Texte aus dem Webshop oder von Amazon zu kopieren, ist der häufigste Fehler. In der App wird hochkant gescrollt und in Sekunden entschieden — Bildaufbau und erste Textzeile müssen dafür gemacht sein.

Versandweg festlegen

Eigenversand, Dienstleister oder das Lager der Plattform. Die Entscheidung wirkt auf Lieferzeit, Retourenhandling und Sichtbarkeit — siehe Fulfillment.

Zahlen früh auswerten

Das Dashboard zeigt Umsatz. Was Sie steuern müssen, sind Marge je Produkt und Retouren je Video — dazu Seller Center.

Häufige Fragen zum Eröffnen eines TikTok Shops

Was kostet es, einen TikTok Shop zu eröffnen?

Die Eröffnung ist kostenlos, es gibt keine Monatsgebühr. Laufend fallen seit dem 8. Januar 2026 9 Prozent Verkaufsgebühr an, für Elektronik und einzelne weitere Kategorien 7 Prozent. Dazu kommt die Zahlungsabwicklung von rund 1,02 Prozent. Zuvor lag die Verkaufsgebühr bei 5 Prozent.

Braucht man ein Gewerbe für einen TikTok Shop?

Ja. TikTok Shop ist ein Kanal für gewerbliche Händler, eine angemeldete gewerbliche Tätigkeit ist Voraussetzung für die Freischaltung. Ein reiner Privatverkauf ist nicht vorgesehen.

Wie lange dauert die Freischaltung eines TikTok Shops?

Die Dokumentenprüfung dauert üblicherweise 24 bis 48 Stunden, sofern die Unterlagen vollständig sind. Danach folgt eine Probezeit mit eingeschränkten Funktionen.

Kann ich als Kleinunternehmer auf TikTok Shop verkaufen?

Die Kleinunternehmerregelung betrifft die Umsatzsteuerpflicht, nicht den Zugang zur Plattform. Entscheidend für die Anmeldung sind die gewerbliche Tätigkeit und ein Geschäftskonto. Beim Verkauf in andere EU-Märkte greifen eigene Schwellen, die mit der Steuerberatung zu klären sind.

Kann ich mit einem Shop in mehrere Länder verkaufen?

Ja. Über Sell Across Europe genügt eine Registrierung, um in allen europäischen Märkten mit TikTok Shop zu verkaufen. Produktbeschreibungen lassen sich je Markt lokalisieren.

Weiterlesen

• Auf TikTok Shop verkaufen — für welche Sortimente die Rechnung aufgeht
• TikTok Shop Österreich — was seit dem 15. Juni 2026 gilt
• Fulfillment — Eigenversand, Dienstleister oder Plattformlager
• Seller Center — welche Zahlen Sie wirklich steuern

Fundstellen

• Händlerbund, Onlinehändler-News: Gebührenerhöhung bei TikTok Shop zum 8. Januar 2026 — 9 Prozent Standardsatz, 7 Prozent für Elektronik, Konditionen für Neuhändler
• TikTok Newsroom: Start von TikTok Shop in Österreich am 15. Juni 2026 sowie Sell Across Europe
• Angaben zu Registrierungsunterlagen und Prüfdauer: Händler-Ratgeber und anwaltliche Leitfäden zum deutschen Markt, Stand August 2026
• Marktdaten Europa: Auswertung von Kalodata-Exporten, 11. April bis 9. Juli 2026

Stand: 5. August 2026. Alle Prozentsätze zum Zeitpunkt der Recherche geprüft. Dieser Text ersetzt keine Rechts- oder Steuerberatung; Gebühren- und Zulassungskonditionen ändert TikTok laufend und je Markt unterschiedlich — maßgeblich sind die Angaben in Ihrem Seller Center.